成本過高，或迫使買家退場

  道理不難理解，圖書按需出版印刷事實上是一個生態鏈條，大家共坐一條船，須合力劃漿方能前行。你想法多掙點，別人就買不起只能離開，你的設備也賣不出去，市場更無法激活。

  打個比方，未必適用于廠商與印廠，但結果類似——貓與老鼠是共存的，如果貓越過平衡線，把老鼠抓光，孤獨的貓最后也會死去。就得大家均衡化，你讓點利，讓買家沒那么大壓力地買入。實現薄利多銷、帶動按需印刷整體蛋糕做大，如此，不論是供應商還是需求方都有動力，也能帶動設備技術升級，讓POD的單色、彩色、雙色的印刷質量趨近膠印；讓其與膠印的成本平衡點再提升，讓圖書按需印刷替代傳統印刷產能的份額越來越大，形成良性循環。

（成本過高，結果或是“貓把老鼠逼到死角，貓也會孤獨的死去”）

  如是也能激活前端的按需出版需求，長尾圖書的需求天量釋放；從2000-3000本甚至躍升至暢銷書級（如3000-5000本）的按需出版......

單一突破，量級尷尬

（傳統POD設備推廣模式下“孤膽英雄”是否合適？）

  但在傳統圖書POD營銷模式下，上述理想狀態很難實現。多數噴墨印刷設備制造商，在銷售設備時采用的依然是傳統的“單一突破”的方式，即強調其設備在噴墨頭技術、速度、設備穩定性、印刷質量等方面的一點或多點優勢。如前所述，工業級的噴墨印刷設備生產線（一般為與膠印成本平衡點在3000本左右的設備）的國際品牌，其價格均在千萬或以上，賣出一條就是大新聞，因此國內存量極少。專家張建民于6月12日在京舉行的鴻雁POD聯盟年會透露，工業級噴墨印刷設備生產線在中國市場存量也就在30條左右、年均增5條線左右。

  每賣出一條生產線，相關設備制造商會在展會、論壇、媒體大力宣傳，或邀請媒體到客戶工廠參觀。熱鬧之余，略顯量級尷尬。

  群雄逐鹿，各有優劣

   01

   如果按傳統營銷視角，從噴墨頭技術、速度、機型、設備穩定性、印刷質量等方面言之，各類適用并活躍于中國圖書POD市場的國內外噴墨印刷設備品牌及其機型，事實上各有優劣勢。

   相關品牌及機型，主要有柯達Prosper系列（如柯達鼎盛Prosper1000噴墨印刷機等）、HP的T系列（如HP T400系列輪轉噴墨印刷機等）、網屏Truepress Jet系列相關設備（如網屏的Truepress Jet 520HD 輪轉式彩色數碼印刷等）、奧西Color Stream系列（有3500、3700等）、理光的RICOH Pro VC60000高速噴墨印刷機等、方正電子噴墨印刷系統P系列的桀鷹P5600。
02

  從噴墨頭技術言，HP、柯達、理光不僅具備整體設備研產能力，且牢牢把控住設備的核心部件噴頭。眾所周知，噴頭的數量與質量意義重大，能決定印刷顏色是單色、雙色還是四色，印刷面是單面還是雙面，及印刷寬度和印刷分辨率；是決定設備定價格局的關鍵。雖然方正電子進入噴墨按需印刷市場較早，但很遺憾噴頭研發上未踢出“臨門一腳”，其桀鷹P5600使用的依然是業內主流的日本京瓷噴頭。盡管已證實國內（創業板上市公司）的愛司凱正開展工業用壓電噴墨打印頭項目研發，但未投產，其設備質量及穩定性更待觀察。

（愛司凱已經開展工業用壓電噴墨打印頭項目研發）

  03

  速度上，柯達鼎盛Prosper1000的速度、月負荷分別達200米/分鐘、9000萬印A4；HP T400的四種型號，速度可分高達305米/分鐘、183米/分鐘。桀鷹P5600則遜之，速度為100米/分鐘、月負荷量為4000萬印A4，但速度及月負荷已與理光、奧西、網屏等同類機型基本一致。

  機型上，中國的圖書POD市場主要有黑白機（應用于長尾黑白圖書，多次小批量黑白圖書市場等）、彩色機（應用于彩色圖書市場等）、雙色機（應用于教輔教材市場等）等。上述國際品牌相關機型主要以黑白機及彩色機為主。方正電子則計劃推出可供市場更多選擇的各類機型，雖然桀鷹P5600已裝機的均為黑白機，但今年四季將推出雙色機；也計劃明年推出彩色雙面機。其雙色機一旦推出，或將成國內市場首家。

04

  在設備穩定性及印刷質量上，“公說公有理、婆說婆有理”，很難評估。也許從客戶認可度更有說服力。HP、奧西相關機型在虎彩多有安裝，在盛通印刷等也有安裝；中國圖書進出口（集團）總公司及其下屬中圖數字國際曾一次性采購網屏Truepress Jet520HD為代表的8臺（4套）數碼印刷系統；理光的RICOH Pro VC60000在國外的Hansa公司等實現裝機；柯達鼎盛PROSPER 1000落戶鳳凰出版傳媒等；桀鷹P5600已在盛通印刷、中畫美凱、七彩京通實現裝機。
 

  05
 

  價格上，無疑國內品牌占優，桀鷹P5600生產線的價格僅相當于國外同類品牌機型的1/2或更低。

  整體而言，“單一突擊”模式是基于個體而非整體；強調個體優勢而非整體均衡。舊有營銷模式下，設備成本很難下降，甚至有可能會隨著人工成本、零配件成本的上升而繼續上升。

  當然，POD推廣的產業鏈障礙在出版環節也很多。傳統的出版單位，雖然多數已運營ERP，但ERP基于信息流的，其文件流傳依然在線下。文件流轉不僅繁瑣，文件的一致性、規范性、安全性也得不到根本解決。文件圖書質量事故更層出不窮、人工檢查效率極其低下、且肉眼無法檢查到一些隱藏的圖書質量問題；老舊文件的尋找和保存也是大問題；膠片退出北京市場更給出版單位帶來巨大工作量；文件轉場、簽字編輯的壓力等等也是問題。不少出版單位，依然為圖書出版流程繁瑣及內容質量問題頭疼得團團轉，還顧不上或遠未建立健全其可供按需出版“即拿即用”的規范電子文件及素材數據庫。

新路待察，實施仍需良性循環

  01

  放眼國內的圖書POD市場， 柯達、HP、網屏、奧西、理光等國際品牌組成的“多國聯軍”，試圖瓜分國內的按需出版（印刷）市場，國內僅有方正電子孤軍迎戰。鹿死誰手尚不得知。

     去年方正電子在展會上高調啟動“鴻雁POD聯盟”，后蟄伏年余，偶露面，6月初在京舉行聯盟年會，系統地闡述了其按需出版（印刷）生態鏈應用模式。不管其動機如何，究竟是為了做大市場還是為了一己之私。但確給出版印刷業帶來一股新氣象。

從體系上，其能提供按需出版（印刷）所需的所有軟硬件及配套材料，即一體化解決方案，即“出版單位用的軟件（“云舒”）+印刷廠用的生產線（印前系統+桀鷹P5600+印后裁切聯線）+配套的紙張+油墨等”一體化提供。其中，“云舒”不僅能對接按需出版，還能使出版流程高效，圖書質量事故概率最小化、生產管理提效增值。

  從成本上，其致力于將綜合成本壓低至極限——“云舒”、“桀鷹P5600”均系方正電子自主研發，印后裁切線系方正電子斥資從國外某廠商引入成自有技術并國產化；紙張、油墨等材料，及印廠所需折頁機等其它印后設備，均由（方正電子發起成立）“鴻雁POD聯盟”出面洽商，達成降價共識，若批量采購還能進一步降價。自主化、國產化，加之整體采購，是綜合成本壓至極限的原因。如果印廠批量采購設備，成本還將進一步降低或大大降低。

  “鴻雁POD聯盟”系其圖書按需出版（印刷）生態鏈應用模式的基礎運營平臺。

02

  盡管七彩京通數碼快印總經理胡海在POD聯盟年會上公開表示，計劃今年年底就引入八條桀鷹P5600生產線（6條單色生產線+2條雙色生產線），而此前同類生產線國內年均才增長5條左右，這是堪稱爆發級的單體購入量。但冷靜地想，要實現方正電子董事長邵行所稱的按需印刷普及化尚需觀察。 

  胡海是玩數字印刷、按需印刷的老江湖，象他般對新技術有熱戀般的激情、深刻的理解，實屬罕見，非人所能及（誠然有示范作用）。即便是已引入了桀鷹P5600的中畫美凱，其老總郝思遠對數碼印刷（按需印刷）是否“切實可行”依然拿捏不準。
更何況，已在盛通印刷、七彩京通、中畫美凱投產的桀鷹P5600生產線，投產時間不長，其印刷質量、設備穩定性，其與膠印的成本平衡點在2000-3000本的踐行，紙張、墨水的契合，甚至包括印刷廠與出版單位在文件對接、乃至結算、物流的無縫銜接等問題，仍待檢驗，即其“實施應用生態鏈”是否支持良性循環、優化循環？