| 來源:必勝印刷網 | 發布時間:2022-06-01 | 瀏覽次數：508 | |
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前有全國各地大大小小圖文快印企業爭相入市，后有疫情反復來襲帶來營銷之困。近年來，被稱為都市型工業的圖文快印行業遭受著一波又一波的沖擊。如何在危機中尋找機遇，在逆境中實現破局？在柯尼卡美能達數字印刷直播課上，五位數碼快印行業大咖為您指點迷津。疫情之下，看他們如何修煉內功！ 創新升級
創造價值
無錫快印哥 孫廣東
無錫嘉慶圖文制作有限公司旗下品牌快印哥圖文是一家將企業廣告宣傳物資采購業務一站式整合，線上線下同時覆蓋的互聯網電子商務公司。目前快印哥旗下設有3個部門，7家門店。“互聯網+連鎖”的創新模式打造其成為了快印人口中的好品牌。
 近年來，快印哥基于產業鏈資源整合，致力為廣大中小型企業提供集企宣策劃、廣宣設計、媒介整合、印刷制品、禮品采購、廣告施工于一體的多元化一站式解決方案。
  疫情影響，快印哥對店面、人員進行了系統調整，力爭做到開源節流。用孫總的話說，疫情之下，企業唯有自己先活下去，才能去創造美好的未來。那么如何才能活下去，且活得好？快印哥接下來會朝著四個方向發力：
·升級品牌。快印哥在去年設計的吉祥物形象，不久便會亮相，這一設計可以說是開了全國快印店的先河。品牌升級不僅是吉祥物，還包括企業logo、品牌形象以及服務等的同步升級；
·打造平臺，或是加入平臺。以此聯絡更多的資源，更多的人才去做好這件事；
·提升品質。從最開始的二手機，到后來設備的不斷購入，品質、耗材的不斷升級，給客戶帶來增值服務的同時也給自己創造了價值；
·廣招合伙人，也叫做事業共創。匯集更多的資源，創造更大的價值。
應需而生
隨勢而變
常州希望之星數碼圖文快印有限公司 史靜芳
作為一家成立了32年之久的圖文快印企業，希望圖文已成為常州市數碼快印行業的代表企業。疫情三年之久，在很多快印企業依然迷茫之際，他們卻顯得從容得多。
相信大多數企業對于疫情的感受都如史總所言一般，從最開始的沒在意，到意識到嚴重性，再到現如今的適應了常態化。對于企業來說，疫情帶來的最大影響，莫過于一個字——變。業務變了，客戶變了，供貨商變了，服務方式變了......迫使企業自身不得不“隨勢而變”。
 希望圖文的“求變”之路首先是從改變業務方向開始，力爭用有限的資源創造更優的價值。契合政策，迎合風口，做好減法。集中優勢、抓住剛需，挖掘自身產品潛力。如標書業務，在傳統標書打印的基礎上，融入更多增值服務，延長產品線。真正改變業務方向不求做全但求做精，不斷夯實，延伸主營業務觸角才是根本。
 其次是營銷方向認知的改變。相比較過去的廣告投放，如今的投放方式層出不窮，疫情之下更是將這一領域的改變體現得淋漓盡致。
產品策劃、營銷策劃、內容策劃都是影響廣告投放效果相關要素。史總坦言，他所認為的快印店的發展趨勢將是智能化和內容化，所以未來快印店的營銷方向，無論是在網絡商城、小程序亦或是其他渠道，順應智能化、內容化的發展趨勢或許會助力你的企業打開新的思路。
開源節流
不破不立
江蘇誠達圖文有限公司 路平
經過近20年的積淀，誠達圖文逐步發展成連鎖經營模式，業務遍布全國多地。一直致力于對文件制作的研究，不斷創新，趕超國際先進的裝訂水平，提供多方面的圖文打印輸出方案。目前已發展成為“項目全，服務好，質量高”，且經驗豐富的文件制作中心。
 圖文快印原本就是充滿競爭壓力的行業，近兩年疫情影響所帶來的業務壓力、人員壓力、生存的壓力更是與日俱增。不破不立，如此大環境下，企業只得開辟突圍之路，誠達圖文自此便提出了開源節流的想法。
所謂開源，即增大業務范圍，借鑒同行，增加業務種類，增加設計團隊，賦能圖文業務，一系列操作下來卓有成效。所謂節流，即降低成本，引進新設備，如柯尼卡美能達AccurioPress C12000彩色數字印刷機，產能大，印量較之前實現翻倍，單月印量突破20萬印，提高了效率的同時也得到了客戶的認可。
 未來，誠達圖文將“三管齊下”：
01首先，力爭把業務細化，把產品做精，提高附加值以滿足個性化需求；
02其次，繼續做好開源節流，加強企業內部管理，人員上求精干不求數量，以此提升個人產量；
03再次，雖說整個大環境下引入設備會有壓力，但選擇像柯尼卡美能達這樣的能夠有效降低成本，并且提供優質配套服務的企業的設備，能有效平衡成本與價值，這樣的投入相對合理，既能保持企業在行業內的地位，也能保障企業業務的有序開展。
是時候
沉下來做做梳理
淮安四色數碼科技有限公司 王海靜
相比較單純的打印店、復印店，淮安四色數碼科技有限公司作為一家綜合性的企業，定位于以數字技術實現文化創意集成的文化創意服務企業。業務涉及文旅、學院以及政府宣傳等。疫情來襲，各板塊受到的影響程度不同。王總表示供應商體系和庫存在去年有所升級，目前影響不大，疫情所帶來的最顯著變化其實是服務形式。
 疫情給企業業務發展帶來制約的同時，也給企業創造了沉下來做好業務梳理的機會。當業務從線下轉到線上，該怎樣正確地認識自己？從何出發？如何有針對性地服務客戶？要思考的問題太多太多。
在梳理過程中，四色數碼科技將目光聚焦大客戶，精準對接他們的需求，在速度快，質量好，服務全三個方面下足功夫，通過更多的增值服務來提升自己的價值。
 其次，加強企業的標準化管理，包括業務的標準化和人員的標準化。企業的需求在變化，需要圖文快印店提供的不僅僅是快印服務，而是系統的咨詢等一系列相關的全套服務。針對不同的企業，提供相應的指導方案。再從企業輻射到全行業，切實了解到市場的需求。
打出“組合拳”
按下“加速鍵”
南通印即得數碼圖文有限公司 朱臘楠
正如中國當代作家方方所說過的一句話，時代的一粒灰，落到每個人、每家企業身上，都是一座山。近兩年，在疫情和雙減政策的雙重壓力下，對于傳統的快印行業而言，著實經受著如山般的壓力，朱總如是說。
 朱總所在的南通印即得數碼圖文有限公司成立于2008年，是南通地區最具規模的數碼快印企業之一。目前擁有一家大型數碼快印加工中心，4家門店，而員工僅有50余人，專攻短版印刷、個性化定制等相關業務。
重壓之下，印即得將今年的業務重心放在了即將到來的畢業季的影像業務上，把產能開足，此外在員工職業技能培訓和門店的管理上他們也打出了一套“組合拳”。
 在被問及為何在門店只有兩名員工的情況下，也能做到人均產值超5萬時，朱總表示原因有二：一是因為人員的專業度，后道人員基本都是十年以上的技術工。二是有像柯尼卡美能達這樣的企業的設備加持，所以對自己的產品充滿信心，從來不打價格戰。尤其是在加工中心成立以后，印即得在加工客戶和服務型客戶之間進行了有針對性的舍取，業績也因此實現提升。
寫在最后
疫情之下，五位大咖的分享是否讓你茅塞頓開？不管怎樣，動蕩環境下如何破局，借鑒可以，但真正適合自己企業的模式才是最關鍵。正如嘉賓們提及的“三公里服務圈”，經營一家快印企業，各個環節都十分關鍵，串聯起來最終決定你企業的發展之路如何走？從門店的選址，客戶的選擇、價格的設定、到品質的考驗、服務的提供......無一例外。發掘自身特色，發揮優勢最大化，做好業務加減法，將標準化、精益化融入日常管理和生產，無需價格戰，也能贏得一席之地！
曾有人在評價疫情之下企業該如何生存時說過這樣一句話——“真真正正的救助是自救，企業首先要想辦法自己救自己。”思索之下，或許不無道理。隨著疫情防控的常態化，企業不得不直面疫情，摸索出一條突圍之路，你準備好了嗎？ |
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