| 來源:全球印刷與包裝工業(yè) | 發(fā)布時間:2022-06-17 | 瀏覽次數(shù)：366 | |
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到目前為止，大多數(shù)的印刷商已經(jīng)非常清楚融合、融合的含義，以及為什么在定位商業(yè)印刷業(yè)務(wù)以實(shí)現(xiàn)未來增長時如此重要。然而，要知道培養(yǎng)哪些垂直和印刷的細(xì)分市場可能很困難，而錯誤的選擇會導(dǎo)致時間、資源和利潤方面的損失。發(fā)展到目前，已有越來越多的商業(yè)印刷商開始轉(zhuǎn)向另一個利潤更高、發(fā)展前景更好的印刷領(lǐng)域——大幅面數(shù)字印刷。 在美國印刷聯(lián)盟聯(lián)合耐普克進(jìn)行的“印刷業(yè)務(wù)指標(biāo)/產(chǎn)品市場調(diào)查”中，有一項發(fā)現(xiàn)十分突出——在商業(yè)印刷商所尋找的市場機(jī)會中，有一半都屬于大幅面印刷領(lǐng)域。建筑圖形、POP/展架圖形、車輛包裝、合規(guī)性和安全標(biāo)志、窗口圖形和車隊圖形等市場機(jī)會，使得越來越多的垂直商業(yè)印刷商要么已開始為之提供產(chǎn)品，要么正考慮進(jìn)入這些市場。
“機(jī)會太多了，”總部位于新澤西州克利夫頓的桑迪·亞歷山大公司總裁邁克·格拉夫指出。桑迪·亞歷山大公司在其位于新澤西州克利夫頓的大幅面印刷車間內(nèi)包含各種 i-cut 和模切機(jī)器、三臺得世大幅面印刷機(jī)、一臺EFI VUTEk 5r和一臺愛克發(fā)Jeti Tauro H3300 LED印刷機(jī)。該公司在最近的“印刷印象300強(qiáng)名單”中排名第46位。該公司報告其大幅面印刷業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1688萬美元，占其年銷售額的16%。
桑迪·亞歷山大公司于 2018 年秋季安裝了愛克發(fā)的 Jeti Tauro H3300 LED 大幅面印刷機(jī)，并成為第一家購買該型號的美國公司。Jeti Tauro 是一款 LED 六色 + 白色設(shè)備，最大可印刷的尺寸達(dá)到了 129 英寸。“我建議每個人先對自己的客戶群體進(jìn)行分析，看看公司是否可以向現(xiàn)有客戶銷售更多的產(chǎn)品，這也是獲得銷售機(jī)會的最快、最直接的途徑。”邁克·格拉夫指出。
推動大幅面印刷市場發(fā)展的趨勢
蒙特利爾TC Transcontinental的店內(nèi)和直接營銷副總裁格雷格·尼思指出，標(biāo)牌是一個特別能帶來利潤的領(lǐng)域，商業(yè)印刷商應(yīng)該認(rèn)真考慮，尤其是隨著全球旅行開始逐漸回歸正常。TC Transcontinental 在其設(shè)施中擁有八臺大幅面印刷機(jī)，包括富士膠片的Onset X3 和 Hostert Pro 系統(tǒng)，以幫助實(shí)現(xiàn)設(shè)備之間的自動傳輸。
“對普通的商業(yè)印刷商而言，新冠疫情帶來的絕佳機(jī)會在于當(dāng)?shù)赜酶鞣N活動的展示標(biāo)牌，主要包括體育活動、體育設(shè)施、音樂會場地、高爾夫球場等，因?yàn)槲磥淼膽敉饣顒訉⒁蛑八扇〉母鞣N禁賽而出現(xiàn)難得的繁榮需求，本地（非連鎖）餐廳和酒吧也會逐漸開始復(fù)蘇，這對印刷市場而言意味著著更多的機(jī)會。”
旅行和通勤作為推動增長機(jī)會的趨勢從當(dāng)前的數(shù)據(jù)方面得到了充分的體現(xiàn)。一項“Harris Insights & Analytics”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然只有45%的員工在2021年冬季每天通勤上班，另外26%的人開始采用通勤和在家工作的組合方式，但這些數(shù)字將發(fā)生巨大變化，其中59%預(yù)計將在2022年上半年恢復(fù)全職通勤，另有18%繼續(xù)采用組合方式。嚴(yán)格的居家辦公人群將從占勞動力的28%減少到僅22%，這表明越來越多的人開始擺脫疫情并思考未來。
在旅行方面，同一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，72%的美國人計劃在2022年上半年進(jìn)行某種形式的旅行，被壓抑的需求導(dǎo)致許多人預(yù)計未來幾個月的數(shù)字將創(chuàng)紀(jì)錄。超過一半 (55%) 的人希望通過飛機(jī)旅行，這為能夠生產(chǎn)各種類型標(biāo)牌的印刷商提供了大量機(jī)會。特別是戶外廣告或戶外標(biāo)牌，將成為各種類型和規(guī)模的品牌的流行格式，以吸引所有這些旅行者的注意力。OOH標(biāo)牌包括從公共汽車側(cè)面的廣告，到中轉(zhuǎn)站的圖形，再到機(jī)場的橫幅等。這里的發(fā)展機(jī)會與為他們服務(wù)的品牌和印刷商的創(chuàng)造力一樣是無窮無盡的。
另外，預(yù)計到2022年上半年，人們對雜貨店、零售店、餐館和藥店等地的親自訪問量都將激增，因?yàn)槿藗兿Ｍ嗟爻鋈ヅc他人互動。在這些地方，每一個品牌都需要引人注目的標(biāo)牌和營銷材料，這就為印刷供應(yīng)商在大幅面設(shè)備上進(jìn)行印刷創(chuàng)造了機(jī)會。也就是說，研究表明，一些因疫情造成的行為不會很快消失，比如說線上購物已經(jīng)成為零售領(lǐng)域的固定類型之一，這意味著品牌正在尋求為那些冒險進(jìn)入實(shí)體店的人創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)。這種身臨其境的互動體驗(yàn)來自各種協(xié)同工作的媒介，包括從移動應(yīng)用到數(shù)字標(biāo)牌，再到標(biāo)牌和圖形的所有內(nèi)容。對于商業(yè)印刷商來說，這是一個成為“一站式商店”的絕佳機(jī)會，使其能夠制作廣告系列的每一件作品，而不僅僅是外包一小部分。
“數(shù)字和物理的融合正在迅速發(fā)生，并且肯定會影響整個行業(yè)，”尼思說， “例如，我們最近與一家大型咖啡連鎖店完成了一個得來速項目，該項目包括用于數(shù)字面板的印刷底座包裝，集成以生產(chǎn)促銷展示，單靠印刷或數(shù)字都無法提供相同的影響。”尤其是窗口圖形，是具有大幅面印刷設(shè)備的商業(yè)印刷商可利用的絕佳媒介。大多數(shù)消費(fèi)者總是在尋找超值優(yōu)惠，許多人會停下來走進(jìn)一家有有趣或引人注目的圖形的商店。
總體而言，推動大幅面圖形預(yù)期爆炸性增長的其他趨勢包括來自消費(fèi)者和品牌的推動可持續(xù)性發(fā)展，從而推動更環(huán)保的油墨和基材選擇，以及更好的計劃，以應(yīng)對活動結(jié)束后，圖形會怎樣。
隱私是另一個將導(dǎo)致對圖形需求增加的主要趨勢。隨著消費(fèi)者越來越重視他們的數(shù)據(jù)，以及如何在在線和移動平臺上使用這些數(shù)據(jù)，品牌將越來越難以使用這些媒介來定位他們。他們將越來越多地再次轉(zhuǎn)向獨(dú)特的標(biāo)牌和圖形，以幫助吸引注意力并講述他們的故事。
個性化也將繼續(xù)成為推動大幅面增長的趨勢，從室內(nèi)裝飾到車輛圖形再到服裝，在為消費(fèi)者提供制作自己的東西的機(jī)會方面，一切競爭都是公平的。大幅面是滿足這一不斷增長的空間，并提供更高利潤、更獨(dú)特的一次性項目所需的工具。
最后，安全性和合規(guī)性不會很快消失，即使最嚴(yán)重的新冠疫情似乎終于過去了，但仍存在很多不確定性，品牌希望讓顧客放心，購物、用餐或旅行是安全的。從尋路標(biāo)牌到地板圖形，再到橫幅和窗口圖形，一切都可以用來幫助培養(yǎng)一種平靜感，并幫助消費(fèi)者在這個“新常態(tài)”中舒適地導(dǎo)航。
轉(zhuǎn)型大幅面印刷需克服的挑戰(zhàn)
盡管大幅面印刷對于希望在2022年及以后發(fā)展業(yè)務(wù)的商業(yè)印刷商來說是一個機(jī)會，但也不應(yīng)該不假思索地投入其中。在邁出企業(yè)的第一步之前，需要考慮一些因素。
格拉夫強(qiáng)調(diào)，商業(yè)印刷商需要真正考慮的第一件事就是空間。“大幅面印刷的第一個不為人知的事情，就是需要很大的空間才能把它做好。即使按比例來說，增加一臺60˝或70˝機(jī)器的小商店也需要相當(dāng)大的空間來存放從印后加工到倉儲的所有東西。它與存儲28˝的紙張有很大的不同。這是我們進(jìn)入市場后發(fā)現(xiàn)的最令人驚訝的事情，開始時有40,000平方英尺的大樓，而現(xiàn)在我們的面積高達(dá)80,000平方英尺。”
尼思表示，另一個挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)膠印機(jī)運(yùn)營商很難過渡到大幅面印刷業(yè)務(wù)。“我們在10多年前增加了大幅面印刷機(jī)器，但即使過了這么多年，推動老員工從膠印轉(zhuǎn)到數(shù)字印刷仍是一個挑戰(zhàn)。在數(shù)字印刷時候，盡快完成作業(yè)準(zhǔn)備和交付速度對客戶來說更為重要。”
兩家公司都指出，轉(zhuǎn)向大幅面印刷時，都有一些挑戰(zhàn)需要客服。另外，他們也有其他一些建議供那些希望進(jìn)入大幅面印刷市場的印刷商參考。“您需要充分了解您的目標(biāo)市場是誰，以及您是否擁有合適的設(shè)備來在該市場競爭和取勝，”尼思建議道， “你可能不會為當(dāng)?shù)氐奈譅柆敾蚣业脤氂∷?，但要了解你?dāng)前的當(dāng)?shù)乜蛻粜枰裁?，然后建立利基能力，就能比其他競爭對手提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。”
格拉夫補(bǔ)充說，最終，精心打造的大幅面業(yè)務(wù)，也可以幫助發(fā)展其他業(yè)務(wù)部門。桑迪·亞歷山大公司的一些客戶來自膠印市場，以利用新的數(shù)字大幅面印刷服務(wù)，而另一些則是也開始購買膠印產(chǎn)品的大幅面印刷客戶。“如果是已有客戶，那么可能很容易向其銷售大幅面印刷產(chǎn)品，而且它可以更深入地滲透到新客戶中。”
大幅面印刷種類繁多，具有多種尺寸，包括卷對卷和平板兩種選擇，以及同時提供這兩種選擇的組合設(shè)備，另外還有各種油墨組，每種油墨組都提供了自己獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于愿意花一些時間研究選項和進(jìn)行戰(zhàn)略投資的商業(yè)印刷商來說，這是一個有利可圖的空間，可以帶來更高利潤的工作、更大的利潤和更多樣化的客戶。市場機(jī)會正在等待那些愿意冒險的人。 |
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